纯水设备不能报价有内幕?

2016-03-07
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  问:贵公司的纯水设备超纯水设备一套多少钱?报下你公司生产的纯水设备、超纯水设备的价格?纯水设备、超纯水设备不能报价有什么内幕吗?

  答:当问类似这样的问题时,电话的另一边的设备厂家客户一般会说不要意思,客服这边无法报价、不负责报价、公司规定不能报价等回答。那么,为什么纯水设备、超纯水设备不报价给客户呢?苏州市创新气氛水处理有限公司为您揭开纯水设备不能报价的秘密。

  1.纯水设备、超纯水设备是真的不能报价吗?

  首先,水处理设备选购客户需要明白是真的不能报价还是另有原因呢。对于了解过纯水设备的人来说,肯定明白工业水处理设备是设计方案以及工艺的优化整合,并不是标准的产品。也就是说,每套超纯水设备都是独一无二的,都是根据客户URS需求量身定制的,都是符合客户实际要求的。所以不同大小不同类型不同要求的设备价格都是不一样的。厂家网上客服需要对客户的需求有一定的了解,然后把相关信息反馈到业务部市场部人员,再由指定的业务人员针对纯水设备设计方案从客户中获取相应信息如每小时出水量,设备的用途,原水水质等。此外,还需要方案设计人员设计工艺方案,计算出整个方案的价格,才能给客户报价。这也就是为什么纯水设备、超纯水设备不直接报价的原因。

  2.客户真正关心的是纯水设备、超纯水设备的价格吗?

  站在客户的角度思考,会出现询问纯水设备报价问题的情况,苏州市创新气氛水处理有限公司认为主要是由以下几种情况导致的:
1.不了解纯水设备、超纯水设备的产品形式
2.没有充分认识到超纯水设备质量高于价格
3.客户设备采购计划刚启动,想通过价格进行大筛选

  苏州市创新气氛水处理有限公司认为,设备采购客户应该关心纯水设备、超纯水设备的综合性价比。一方面,价格低的设备质量以及设计工艺多数是没那么好的,另一方面,价格太低压榨了厂家的利润空间,那么厂家只能想尽办法的降低生产成本,也导致了设备使用性能寿命的缺憾。这样的设备在后期使用过程中会产生许多的问题,以及可能产水水质不符合要求等。应该在满足纯水设备厂家的利润空间与设备设计工艺质量之间寻找平衡,也就是综合的性价比,而不应该只关心设备价格。


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